【空室対策】残念！こんな大家は嫌われる。ついついやりがちなミス。
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一歩先行く考動
で良い事例が出た
コンサル中のオーナーさん。
戸建て８戸のうち３戸が空室でしたが
まもなく満室になりそうです。
公開即日で満室になる
フィーリングリフォーム
空室対策アドバイザーの
オーナーさんが
まず行ったことは？
大家さん専用の名刺を
新しく作ること。
そもそもお持ちではなかったので
まず作りました。
なぜ作るの？
それは、大家さんの顔と物件を
覚えてもらうため。
あなたにとって
業者さんは１社でも
業者さんにとって
大家さんは多い人だと
１００人以上を抱えています。
だから新しい名刺には
顔写真とお名前を入れました。
大家さんの名刺といえば
裏に物件名など書くのが
一般的ですが、
こちらのオーナーさんは
とってもユニーク！
裏は自分にしかない
とっておきの情報を
書いていました。
（個人情報につき
内容は割愛しますね）
私が見ても本当に素敵^ ^。
話題性あり、
思わず二度見したくなって
聞きたくなる。
そんな名刺ができました。
そして、それを持参し
近隣仲介業者へのヒアリング。
フィーリングリフォーム３つのメソッド
１）現状把握
２）ペルソナ設定
の１）現状把握です。
売買時訪問した業者さんを中心に
物件に近いところを選びました。
訪問業者は４社。
ヒアリング事項は
・家賃、初期費用の妥当性
・どんな人がここに住むか？のイメージ
・現在需要があるのか？ないのか？
・内見回数は？それはいつ？
・何があれば内見に連れていきやすいのか？
・競合物件はあるのか？ないのか？
・近隣での好事例は？
・近隣で決まった物件は？
・ADについて
・この辺りの年間の動きは？
・なぜ空室であるのか？個人的な見解は？
などなど・・・。
書ききれませんが
１時間ほどお話しします。
話すというより
聞いています(笑)。
残念な大家さんが
やりがちな失敗が
大家さん自身が
話過ぎてしまうこと。
聞く耳より
口が先にでてしまう。
こんな大家さんは
残念ですよ(^_^;)。
今回のオーナーさんは
寡黙な方ですが、
回数を重ねるにつけて
ヒアリングも
堂々とできるようになりました。
（すごい！！）
そしてヒアリング後は
物件の掃除。
久しぶりに現地に行ったこともあり
驚きの事実が様々発覚(笑)。
拭き掃除、掃き掃除
磨き掃除に、臭い消し。
おかげで物件も
ピカピカに。
大変でしたが
オーナーさんの頑張りもあって
楽しい現地コンサルでした。
そもそも自主管理のオーナーさん。
ここまでしたら残りは自分でも
入居者募集をしてみよう！
ということでやったのが
ジモティ。
フィーリングリフォームでは
決してジモティを
推奨している訳ではありませんが
オーナーさんがトライしたい！
ということであれば
一緒に募集できるまで
お付き合いします。
少々長くなったので
続きは次回にします。
最後までお読みいただき
ありがとうございます。
あなたも顔晴ってp(^_^)q
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