あなたの物件を満室にする３つの秘訣。繁忙期に空室が埋まらなかった大家さん限定。
大家さんの空室が
公開即日で満室になる
フィーリングリフォーム
空室対策アドバイザー
大脇ちさとです。
コンサル中のオーナーさんの中には
１部屋埋まって１部屋空いて・・・
空いたけど、また
埋まって・・・
埋まって・・・
埋まって・・・(笑)
と、とにかく空室が埋まっていった
オーナーさんもいれば
一方で、
１２月からコンサルをスタートした
３LDK空室が１３部屋あったオーナーさんは
３ヶ月で１０室の空室を埋めることに
成功しました。
個別相談に参加されたオーナーさんの多くは
繁忙期なのに埋まらない、
という悩みを抱えながらも
ちょっと様子をみています・・・
という返事で、
結局埋まっていない空室を
抱えている方もいるようです(^◇^;)。
空室であることの
機会損失を考えると
とっても残念。
さて、ではこの差は何でしょうか？
なぜ、繁忙期に
しっかり空室が埋まる大家さんと
繁忙期なのに空室が埋まらず
次の繁忙期まで
空室期間が半年以上という現象が
起こるのでしょうか？
仲介業者も回っている
Wi-Fiや宅配ボックス
ウォシュレットに追い焚き機能など
割と設備も充実しているのにも関わらず
なかなか思い通りの結果が得られていない
その大きな理由が、
繁忙期前に
どのくらい正しい空室対策が
できていたのか？
そのくらい実際に動けていたか？
ということなのです。
とにかくADをアップしたらいいのでは？
フリーレントをつけてみたら変わるのでは？
家賃を下げた方がいい！
管理会社さんや大家仲間からの忠告を
真に受けてしまい、
必死に空室を埋めようと努力はしていた、
という人も多いと思います。
実は
そこに空室が埋まらない理由が
隠されていたのです。
つまり
本当に大切なことは、
違うところにあったのです。
空室が埋まっているオーナーさんは
何に気をつけているのか？
実は空室が埋まるオーナーさんは
意識的に、また無意識的にも
あることを実践しています。
つまり、
周りからの忠告を鵜呑みにせず
ちゃんと根拠を持って
動いているのです。
あなたんは
空室が埋まっているオーナーさんが
必ず実践している３つのことを
ご存知ですか？
それが、
現状把握
ペルソナ設定
物件広告
つまり、
数ある空室対策と言われる
設備やリフォームをするのではなく
この３つをコツコツ行うことが
大切なのです。
例えば、名刺交換の時
いきなり相手が仕事の話をしだしたら
ドン引きしてしてしまうのと同じように
仲介会社を訪問して、いきなり
「紹介お願いします！」といったところで
紹介してはもらえません。
空室対策には
順番があるのです。
だからまず、
仲介業者さんとアポを取り訪問し
ヒアリングからのリマインドメール。
次の訪問で
入居付けをお願いしていきましょう。
そして最後に
「この物件に決めよう！」と
仲介さんに紹介してもらえる
物件に
紹介してもらえるオーナーに
なっていきましょう。
そうは言っても、
空室対策の３つの方法で、
どのように進めていくのか？
ここは大切なポイントです。
そうなんです。
そこで、
空室対策スキルが
必要になってくるのです。
私自身、
オーナーさんとコンサルをスタートしても
中々空室が埋まらない期間が
ありました。
そんな期間を経験し、
現状把握、ペルソナ設定、物件広告を
究めてきたのです。
その結果で、
１年で２５２室の空室を
埋めることに成功しました。
例えば今年に入って、
満室になったオーナーさんも
１６人となりました。
３ヶ月で３LDK１０室の空室が
埋まりました。
空室率３８.２％のエリアでも
６部屋の空室が埋まりました。
管理会社さんがお手上げだった
２年間空室の3DKも
コンサルスタート１ヶ月で
埋まりました。
他にも、
現地訪問２週間で内見、ご契約
となった１DKや、
駐車場がないことが理由で
１０ヶ月空室だった１K物件も
２ヶ月で埋まりました。
６月の個別相談会では
なぜ繁忙期中に
空室が埋まらなかったのか？
閑散期、これからどうしたら
空室が埋まるのか？
その本当の理由を
実践できる具体策と共に
９０分のマンツーマンのお時間で
お話しましょう。
（もちろん費用対効果のよい
空室対策についてね）
空室対策においては、
オーナーさんが自ら
空室対策を実践していくことが
不可欠になりつつあります。
私はあなたを
応援しています^ ^。
今日も頑張ります。
あなたも頑張ってp(^_^)q
お読みいだたき
ありがとうございました。
明日は名古屋で、個別相談会です。
すでに動き出しているオーナーさんも
いらっしゃいます。
京都のワークショップでは
その前後で個別相談を行いました。
午前の部 個別相談in京都▼
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大家力を高めていきましょうね！！
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