とにかく空室が埋めたいんですが
どうすればいいですか？
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空室対策コンサルタント
満室コンシェルジュの
大脇ちさとです

以前北九州でコンサルをした時に
言われたことがあります。
それは・・・

管理はディフェンス
仲介はオフェンス

これ、
すごく分かるーーー！

ディフェンスとは
相手の攻撃を防いで
味方を守ること

オフェンスとは
逆に攻撃することですね。

例えば同じ会社の
管理部門と客付部門とでは
考え方が相違することもあります。

とにかく空室を埋めて
客付けをしたい仲介部門と

今入居している
入居者寄りの
入居者を選びたい管理部門など

立場が違えば考え方も
スピードも違う。

攻めるのか？！
守るのか？！
それはある意味、
とても良いミーティングと
なりました。

重要なことは
誰とどんな内容で
話をするかです。

なぜなら
そこを間違ってしまうと
時間もお金ももったいない。

特に時間は有限なので
機会損失が大きいですね。

その上で
こんな話がができたら
空室は埋まるよね、ということを

いつもオーナーさんには
お伝えしています。

あまり知られていないこととして
同じ会社で管理部門と
客付部門がある場合

別々でミーティングするのか？
一緒にミーティングするのか？

あなたであれば
どうしますか？

それは
どちらも行うことなのです。

なぜかというと
別々だから
相手に気を使うことなく
本音が言える場合があり

一緒に行うと
両者のバランスが
取れるミーティングになります。

ですので手間はかかっても
同じ会社で管理部門と
客付部門がある私の物件でも

そのように行なっていますよ。
(ただ全てがそうではありません！)

北九州のコンサルでは
”月に1部屋ずつ決めていく”
という計画を立て
見事達成されました！

ですがなんと退去もあり
空室数はまた元どおりに・・・

スタートしたら
振り出しに戻る的な状態でも
頑張ります！
だって、退去は否めませんね。

否めないから
空室が埋められる大家になる

北九州でのミーティングでは
物件の強みを新たに発掘し
どうすれば空室が埋まっていくのか？
話し合いました。

まずはお部屋を明るくすること
クロスは白が良いこと
全部屋に
照明を常備してほしいことなど

細かいことからコツコツと

参加メンバーは
管理部門の男性と
仲介部門の女性と
オーナーさんと私です

そのほかにも
AD(広告料)を上げた方がいいのか？

それとも
エンドユーザー(入居希望者)向けに
お値打ち感を
打ち出した方が良いのか？

検討しました。

ディフェンスとオフェンス
試合でも双方の活躍で
試合には勝てますね。

賃貸も同じように
管理部門も客付部門も
双方の協力を得て
満室を目指しましょうね！

そんな時に大切なことも
電子書籍では書きました

とにかく空室が埋めたいんですが
どうすればいいですか？
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