空室対策コンサルタント
満室コンシェルジュの
大脇ちさとです。

先日、以前コンサルをしていた
大家さんとの個別相談会でした。

去年の夏から
どうしても埋まらないお部屋が
1部屋ある

競合物件が少なく
需要と供給のバランスも
取れている
なのに 埋まらない。

こういう
「埋まりそうで埋まらない」物件は一定数あります。

そんな時は一人で考えずに
まずは相談ですね＾＾

お声をかけてくださったこと
本当に嬉しかったです。

さらに
以前コンサルさせていただいた物件は
打って変わって
調子が良いようで、
こちらも良かったーーー！

いろいろお話ししながら
次の考動の確認をしました。

ここではお話しませんが
早く埋まることを信じております！！

さて、埋まりそうなのに
埋まらないお部屋
その原因や本質は
いろいろ考えられます。

でもやっぱり1番の原因は
物件が露出されていないとか
認知されていないことですね。

例えばどういうことかというと
パン屋さんが
パン屋の看板をあげなかったり

うどん屋さんが
うどん屋さんの暖簾を出さないなど

もはや何屋さんかわからない
そんな状況が
物件にも起こってはいないのか？

空室なのに
「空室です！」
と言っていなければ
もはや空室として扱ってもらえません。

さらに地方によっては
そんな空室情報を
業者さんが調べる際には
このBtoBサイトを活用しています。

それが”リアプロ”

リアルネットプロというサイトです。
(下記にURLを記載します)

こちらのサイトは
業者さんが登録するサイトですので
一般の人は目にすることはありません。

が、しかし！

ここに物件が掲載させていない
というのはかなり厳しい。
(地方によって違いはあります)

というのも、
業者さんはまずこちらを見ます。

以前別のオーナーさんから
ご相談いただいた物件も
ずっと空室だったのに、
リアプロに掲載されたのが
ついこの前

さらに業者さんへの認知も
繁忙期が終わりがけであったことが
ヒアリングからわかりました。

これは残念としか
言いようがありません。

さらに一般的には
リアプロの掲載がされていれば
安心と思いがちなのですが

空室対策のプロとしては
掲載プラスここは
しっかり見る！(笑)

というポイントもあるのでお伝えします。

それが掲載内容

もっというと
鍵の所在であったり
詳細欄の特記事項であったりです。

今回の物件は
わたしが現地に行った時は
鍵が現地にありました。

がしかーーーし！

リアプロには
鍵は現地ではなく
”当社”と記されていました。

そう、鍵は管理会社さんが
所有していることになっており

物件を見たければ
もしくは内見したければ
うちまで取りに来てね！
という意味です。

はい、大きな声で言います。

／
”当社”にある鍵なんて
取りに行きませんから！！！
＼

そうなんです。

例えばあなたが
「急いで家まで送って欲しい！」
と言われた時

「今から30分かけて車を取りに行くからそれまで待っていてね」
という人と

「3分で行くね！」
という人

わたしだったら3分で車に乗りたいです。

ちゃんとわかっていれば
事前に車を用意しておけるのですが

突然の訪問ですぐに車がない時は
出遅れてしまいます。

そして現地に鍵がない物件にも
同じことがいえるのです。

急に来店したお客さまに
物件を見てもらうのに

お客さまを待たせて
鍵を別の管理会社さんまで
わざわざ取りに行く仲介業者さんは
まずいません。

もちろん管理形態として
専任物件と一般物件とがあり
全てがそうか、という
そうではありませんが

一般募集の物件であれば
30分かけて管理会社へ
鍵を取りに行くのではなく

現地に鍵が置いてあるほうが
選ばれやすい物件となります。

そしてもったいないことに
物件にちゃんと鍵が置いてあるのに
リアプロには
当社って明記してあるので
せっかくの機会を逃してしまいます。

だからただ
「掲載してあれば良い」
のではなく
「正しく内見に行ってもらえやすい掲載方法」にしてあるか？が大切です。

そしてこんな話をしましたが
だからといって大家さんが
「リアプロ、リアプロ」
と血眼になることは
実はオススメはできません。

なぜならそこは
業者さんの領域だからです。

大家さんには大家さんの
業者さんには業者さんの
侵してはいけない
領域があるからですね〜。

大家だからと言って
そこへ土足で踏み込むのは
よくないです。

そうはいっても
物件掲載サイトに
載っていれば安心、から
もう一歩先を読んで

掲載内容の確認は大切

であれば、
大家さんも勉強です

個別相談会に参加されたオーナーさんは
管理会社さんと
同じ土俵で話ができる、というより
管理会社さんを
ご自分の意思で動いてもらえるような
関係作りをされていました。

すごいな〜って思います＾＾

ぜひそうありたいですね！

今日もお読みいただき
ありがとうございました

わたしも顔晴ります。
あなたも
顔晴って！

リアルネットプロ
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