クリスマス用のローストチキンから
「これは空室対策でも同じよね」
というヒントをもらった

空室対策コンサルタント
満室コンシェルジュの
大脇ちさとです。
(美味しさと学びの一石二鳥！)

クリスマスもおわりました。

大事な人と過ごした人
クリスマス関係なく
お仕事をがんばった人
一人時間を楽しんだ人

全ての人に
幸せシャワーが降り注いだと信じております！！

そしてわたしはそんな日に
ローストチキンを焼いたわけですが
そこからの学びがあったのと
空室対策3つのメソッド
現状把握の話をしようと思います。

まずは、ローストチキンの学びから

イブの料理は
丸鷄のローストチキンでした。
(詳しくはFacebookに投稿中)

丸鷄とは字のごとく
鶏丸々一羽のことです。
ちなみに人生で初、作りましたよ…

これにいろいろな意味で
食いついたのが息子です。

こんなチャンスは滅多にないと
買ってきた鶏を息子に見せました。

ここが胸肉ね
ここが手羽になるとこ
そしてこれがチューリップ型のお肉
ここがささみになるところ、だと。

もちろんはじめての経験で
「そうだったんだ！」の驚きでしたが
こうして全体を知って
部分を知ることって

空室対策でも大事なんです。

例えば空室が長期化してくると
「何が悪いんだろう…」
と埋まらない原因を探す

「管理会社さんちゃんと仕事してる？」
と不信感を募らせる

「やっぱり買ってはいけない物件だったかも」
と不安になる
誰でもそういう想いって多いです。

だけどそれって
丸鷄で言うところの
部位でしかないんですよね。

胸肉の部分であったり
手羽の部分だったり。

何が言いたいのか？というと
大事なのは部分ではなく
全体像をまず知ることです。

それが空室対策の
現状把握とペルソナ設定
物件広告の3つを1つとして理解すること。

現状把握だけしても
それは鶏の胸部分でしかないし

ペルソナ設定をしても
それはささみでしかない。

同じように物件広告だけでも
足りないのです。

だから3つのメソッドが大事！！

まずは全体を知って
部分を見ましょう！

これはよく言われる
俯瞰する、ということでもあって

森の中にいてはわからないことも
大きな木のてっぺんから見渡せば
その森がよく見える
ということでもあります。

ついついわたしも
目先のことや
自分の周りのことに振り回されて
全体を見失ってしまうことが
よくあります。

特に忙しくてバタバタしていると
ついつい視野も狭くなる…

改めて全体像を俯瞰することの大切さを
丸鷄から学びました。

ありがとうローストチキン！！

そして前置きが長くなりましたが
今日は3つのメソッドの最後
物件広告について話します。

物件広告とは
三大ポータルサイト
・SUUMO
・アットホーム
・ホームズ
に物件が掲載されていることは
もちろんのこと

その条件や掲載内容
写真に至るまで
正確な内容になっているか、から

新たな募集サイトの構築
・ECHOES
・ウチコミ 
・ジモティ
などへの掲載と様々なことをいいます。

さらに募集条件の精査
そして特に大事にしたいのが

ネットには出ない
キャンセルを回避する
お得感を業者さんへ伝えているか
と言うことです。

もちろん前回までお話している
学生物件では
ほぼ100％に近い割合で
ネット経由の内見申し込みで
来店されます。

そしてそういう人は
「自分の決めた部屋を
　確認するだけ」
という状態がとても多いです。

内見はもはや
部屋を選ぶのではなく
部屋の確認だけする時代へと
変化しています。

ここも以前とは
変わってきている点ですね。

だからいかに
その時点で選ばれているか？
が大事なわけですが
そうそうネットで選ばれるとも限らない。

だから来店時のお得感は
キャンセルになりにくい
と言う点以外にも大事なのです。

もちろんこの辺りは
案内する業者さんの
マンパワーも重要ですが

そもそも打ち手がないのに
「決めてください」というのは

武士でいうなら
刀を持っていないのに
相手をスパッと切ってください
というようなもの。

それは無理なお願いですし
逆に切られます…

内見時の決め手となるような
お得感をいくつ
何をどう持っているかで
埋まる空室も変わってきますね。

物件広告は
ネットの見直しも大事ですし
さらにその先の”打ち手”も
ちゃんと考えておきましょうね！！

いよいよ繁忙期です。
1月の個別相談会の募集は
こちらのメルマガから行います。

確実に空室を埋めたい人は
ぜひ参加してくださいね！！

お読みいただき
ありがとうございました＾＾

わたしもがんばります。
あなたも
がんばって！！

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いま細々とはじめています＾＾

本格導入は来年からです！

こちらは気の向いた時に
いつでものぞいてください。

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