【閑散期】空室対策にステージング
大家さんの空室が
公開即日で満室になる
空室対策アドバイザーの
大脇ちさとです。
【閑散期】空室対策にステージング
【Q&A】
入居が決まった場合
ステージング雑貨はどうするの？
という質問を
メールでいただきました。
まずは届いた質問内容を
お読みくださいね。
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
大脇さんのメルマガを読み始めたきっかけは
空室対策を考えていた時に
こちらのサイトに巡り会えました。
成約率の高さがすごいと感じ
いつもメールを拝見しております。
ありがとうございます。
素朴な
空室にペルソナ設定をし
部屋にイケアやニトリで
生活雑貨を配置するという事ですが、
その雑貨は回収するのですか？
そ
入居者にそのまま
プレゼントするのですか？
また、
一部屋に
1ｋの部屋でおいくらぐらいですか？
すみません
ご回答をお願いいたします。
松井愛子
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
松井さん
実名での掲載許可を
ありがとうございました^ ^。
【閑散期】空室対策にステージング
一つずつ
お答えしていきますね。
まずは、最後にあった
1部屋に
1ｋの部屋でおいくらぐらいですか？
ですが、
もしかして昨日のメルマガを読んで
気がつかれたかもしれませんね。
ステージング予算は
家賃1ヶ月分以内です。
1K38,000円のお部屋なら
38,000円以内。
2DK42,000円のお部屋なら
42,000円以内。
3LDK62,000円のお部屋なら
62,000円以内。
それぞれ、
家賃1ヶ月分を目安にしています。
では、最初の質問に回答します。
部屋に入居が決まった場合、
その雑貨は回収するのですか？
こちらは、
物件の空室状況や
ステージングにかけられる
経費によって異なります。
YES・NOではお答えできませんので
詳しく書きますね。
と、その前に、、、
重要なことを１つお伝えします。
それは、
ステージングが物件のペルソナに
沿っているのか？ということです。
松井さんの場合はちゃんと、
ペルソナ設定をし・・・
と質問してくださっているので
大丈夫ですよ^ ^。
そうではなく
もし、ステージングそのものが
オーナーさんの自己満足であったり
内見や入居に
つながらないような内容であれば、
やらない方がいいのです。
というのも、理由は簡単。
経費がもったいないから。
例えば、
あなたが泊まると決めたホテルは
禁煙で洋室だと思っていたら
実は
喫煙で和室だった！
というくらい、
的が外れているステージングは残念なのです。
内見にも、入居にも繋がりません。
だから、そもそも
ペルソナを設定しないステージングは
オススメしておりません^ ^。
その上で、
お話しさせていただきますね。
部屋に入居が決まった場合、
その雑貨は回収するのですか？
もし、
ステージングにかけられる予算が
１部屋分しかないのに
空室は５部屋以上あった場合
１部屋分のステージングを
空室が埋まるまで
使い回すこともあります。
一方で、
空室が２部屋しかなくて
ステージング予算も
もう少しかけられるなら
ステージング雑貨を
入居の特典として、
契約者さんにプレゼント！
残りの一部屋は
また新たなステージングをする
というようにしても良いです。
以前空室が13部屋あったお部屋は
7室ステージングをしています。
そしてすでに10部屋決まっています。
ステージングはあくまで
内見のきっかけ作りの１つです。
それで内見が増えるのか？
ということも
それで入居が決まるのか？
ということも
現場や物件を見ないと、
現地でヒアリングをしないと、
私も分からないのです。
だから本当にステージングって
奥深いんですよね〜。
ですから、
雑貨が欲しい！という
入居者さんにはあげていますし、
いらないという入居者さんなら
引き上げています。
ここで間違えてはいけないのは
いらない、という入居希望者に
無理にあげないこと。
欲しいという入居希望者には
自分の都合だけではなく
融通を効かすこと、
こちらを忘れないでくださいね。
大事なのは費用対効果を考えて
空室を埋めること。
その時に
入居者の気持ちも考えること。
ちなみに、
コンサル中のオーナーさん物件では
９割以上が「欲しいです！」と
言っていただいています。
それはなぜか？
そもそもフィーリングリフォーム®では
使えるものしか設置していないからです。
もらって困るようなものは
設置しません(笑)。
おしゃれなデザイナーズマンションには
そのおしゃれさに見合った
ステージングをします。
築年数が経った
ビンテージな中古物件には
ビンテージ感漂うステージングをします。
３LDKファミー物件であれば
お母さんが好みそうな
ファミリー向けのステージングをします。
それらを現地でヒアリングし、
独自の研究をしてステージングします。
だから、
内見から入居に結びつくのですね！
そんな大家さんが
また一人増えました！
そして満室になりました！
２６２室
埋まった空室の数が増えました！
岐阜3DK物件満室です。
こちらの部屋も
一部屋ステージングをしましたが
ステージング雑貨は欲しいとのことで
差し上げています。
（満室にもなりましたしね^ ^）
松井さん、
よろしかったですか？
きっと同じような疑問を
メルマガ読者さんもお持ちかも？と思い、
了解をいただき掲載しました。
参考になれば幸いです！
さて、今
ステージングではなく
そもそも空室で困っていることは
ありませんか？
例えば、
入居が決まりやすいように
管理会社の言うように家賃を下げた。
広告費(AD)は３００％にした。
仲介業者も10件以上回った。
なのに、空室が埋まらない。
そろそろキャッシュをためて
サラリーマンをリタイアしたい！
次の新しい物件にもチャレンジしたい！
家族を海外旅行にも
連れて行ってあげたい！
そんな大家さんへ
7月の個別相談のご案内になります。
自分なりでは空室は埋まらない
閑散期の空室対策
特別個別相談会
日程はこちらです。
7月3日(水)：名古屋
7月7日(日)：名古屋
7月13日(土)：東京1枠
7月20日(土)：東京1枠
7月は、
現地コンサルの関係をはじめ
所属している起業塾の
起業家合宿や、
J-Rec設立10周年
記念講演会に参加。
さらに、
30・31日に行われる
賃貸住宅フェアin東京の準備などのため
個別相談日が少ないです。
ピンときた方は
早めにお申込みくださいね。
募集は25日(火)8時〜
開始します。
今、融資が付きづらいのは
スルガ銀行などをはじめ、
不動産における不祥事が多かったこともありましたが、
それがなかったとしても
そもそも空室期間が長かったり
そもそも空室である物件には
融資は付きません。
それでも融資が付く大家さんは
メガ、ギガと呼ばれているような
大家さんです。
あなたが目指す大家は
どんな姿ですか？
あなたが今サラリーマンで
これからもコツコツ物件を買い増していきたい！と思うのならば、
今ある空室は1日でも早く
埋める必要があります。
そして、管理会社に丸投げではなく
自分で空室を埋められる自信とスキルを
身につける必要があります。
そうしないと、あなたではない別の大家さんの物件の空室が埋まり、空室期間も長くなりがちです。
そうならないためにも、
25日をお待ちくださいね！
明日もがんばります。
あなたも
がんばってp(^_^)q
【閑散期】空室対策にステージング
お読みいだたき
ありがとうございました。
ステージング写真は
Instagramにも掲載します。
大脇ちさとInstagram
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