最終日!4/13 ワークショップ参加者は要開封!【予習編3】


大家さんの空室が
公開即日で満室になる

フィーリングリフォーム
空室対策アドバイザー
大脇ちさとです。

いよいよワークショップも

明日となりました!

満員御礼ありがとうございます!!

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さて、当日までの3日間

ワークショップ予習編と題して

3日間メールマガジンをお届けしました

今日は最終日です!!

メルマガ読者さん限定

★ワークショップ予習編★

頑張っていきましょう。

まずは今までの復習から・・・

(ちょっとクドイかしら(^◇^;))

フィーリングリフォーム空室対策では

3つのメソッド(方法)を

使っています。

さて、その3つとは?

現状把握

ペルソナ設定

物件広告

3つのメソッド.jpg

こちらの3つです!

(空でも言えそうですね)

今日は3つ目の、

物件広告です。

ちょっと長いですが、

ファイトですよ!!!

スクリーンショット 2019-03-21 19.19.01.png

物件広告とは?

1)内見者の検索方法は、ポータルサイト

2)入居申込の諸条件精査

  家賃・共益費・駐車場、敷金+礼金

3)キャンセルにならない〇〇感

4)ポータルサイト反響率と

  物件の〇〇数と成約率の把握

5)〇〇〇〇とチームビルド強化

6)入居付け〇〇〇を検討する

1番から見ていきましょう。

1)内見者の検索方法は、ポータルサイト

皆さんご存知の通り

今や物件探しの9割が

ポータルサイトです。

代表的なサイトに

SUUMO

at home

homes

などがありますね。

(その他地方には
 地方専用サイトがあったりもします)

ここに掲載されていなと

物件が存在しないのと同じ・・・

とまで言われています。

ちゃんと自分の物件を

検索したことがありますか?

物件名ではなく実際に

検索条件からヒットするのか?

も、重要です!

写真は合っているか?

枚数はMAXで掲載されているか?

設備に不備はないか?

担当者のコメントや

物件アピールは適正か?など

見る点は、多くあります。

ワークショップでは

ここを詳しくお話しします。


2)入居申込の諸条件精査

  家賃・共益費・駐車場、敷金+礼金

物件広告でも

入居申込の諸条件の精査をします。

ペルソナ設定のPDCAと同じですね。

そもそもの家賃をはじめ

敷金・礼金・仲介手数料

前家賃・日割家賃・保証料

火災保険に鍵交換など・・・

物件にとっては

24時間サポートや

クリーニング代や消毒代

などがあります。

現状把握をしてペルソナを設定した。

ステージングも行なって、

ネット情報も適正にした。

それでもまだ

決まらなーーーい!!

時は、ここを見直します。

3)キャンセルにならない〇〇感

答えの〇〇はお得感です。

せっかく入居が決まって

やっと空室が埋まる、と喜んでいたら

キャンセルになったーーー!!!

という経験をしたのは

私だけじゃないはず(^◇^;)。

心折れそうな瞬間ですね。

だけどそれは、よくよく考えて

あなたの物件に

キャンセルにならないお得感が

なかった・・・

という事でもあります。

え?!お得感って何?

ここを当日お伝えします。

お得感って、

実はいくつもあるのです。

物件によって、そのエリアによって

違いはありますので、

気になる方は聞いてくださいね!

4)ポータルサイト反響率と

  物件の〇〇数と成約率の把握

答えの〇〇は閲覧数と成約率の把握。

例えば、SUUMOやat homeなど

物件の閲覧数が見られるのはご存知ですか?

例えば管理会社さんは

業者間同士のB to Bサイトで

閲覧数 問い合わせ数 内見数など

把握しています。

(稀に把握してなくて
 色々な意味で
 驚くこともありますが(^◇^;))

だから、

そこを把握しておくことも大切です。

このB to Bサイトも

エリアによって

見られているものが違っていたり

そのサイトに掲載されていないと

露出も認知もされない・・・

という恐ろしいことも

ありました。

地方独自のサイトが知りたい方は

当日お話ししましょうね!

5)〇〇〇〇とチームビルド強化

答えの〇〇〇〇は管理会社です。

空室率30%の時代が来る中で

管理会社さんだけで

空室が埋められるでしょうか?

逆に、オーナーさんだけで

空室が埋まるでしょうか?

これから大切なのは

チームビルド。


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ここでいうチームビルドとは

空室を埋めるという

同じ1つのゴールを目指し、

管理会社さん、仲介業者さん

オーナーさんが

それぞれの強みを持って

一丸となって進んでいく

チームのことです。

チームを早く作った方が勝ち。

そのチーム作りについてもお話しします。

さて、いよいよ最後です。

(頑張って!!!)

6)入居付け〇〇〇を検討する

答えの〇〇〇は諸条件を検討する

やはり気になのは数字です。

家賃を下げたくない

ADは上げたくない

初期費用の大家負担はない方がいい

確かに気持ちはよーーーく分かります。

(もちろんそうですものね!)

が、しかし

いつまでも埋まらない空室を

3ヶ月以上抱えるならば

費用対効果を考えて

1日も早く埋まる工夫を

してみませんか?

一人で考えられない時は

ワークショップで

どんどん質問してくださいね!


さて、3日目、物件広告の予習も

終わりました。

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good jobです!!!

明日は〇〇〇の部分を

バッチリ答えられますね。

より深い学びの場

そして、ぜひ

楽しい時間

していきましょう。


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眉間にシワを寄せながら

学ぶ時間ではなく

空室があっても

空室を埋めることを

楽しめる

そうなれたら、良いですね。

そして、そうなれるのが

ワークショップでもあるのです。

いありあり(?!)

ペルソナ設定ワークショップ。

本当に楽しみです!!

私も頑張ります。
あなたも頑張ってp(^_^)q

お読みいだたき
ありがとうございました。

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