大家さんの空室が
公開即日で満室になる

フィーリングリフォーム
空室対策アドバイザー
大脇ちさとです。

３月２４日

初開催の京都ワークショップは

満員御礼で開催します！

（右は前半を担当する小埜さんです）

今回は座学だけではなく

実践できる

ワークショップ型の

勉強会です！

楽しみにお待ちくださいね^ ^。

さて、当日までの３日間

ワークショップ予習編と題して

３日間メールマガジンをお届けしてます。

当日の理解が深まること

間違いなし。

ばんばりましょうね！

メルマガ読者さん限定

★ワークショップ予習編★

今日は２日目スタートです！！！

まずは昨日の復習から・・・

フィーリングリフォーム空室対策では

３つのメソッド（方法）を

使っています。

さて、その３つとは？

・

・

・

・

・

現状把握

ペルソナ設定

物件広告

こちらの３つです！

（ここはもうバッチリ？！）

今日は２つ目の、

ペルソナ設定です

今回のワークショップで参加者の皆さんには

ここを中心にお話しします！

そして実際に

自分の物件のペルソナを設定しましょうね！

ペルソナ設定とは？

１）内見がない場合は？
　　➡内見率UPのきっかけ作りを行う

２）ペルソナを設定したステージングを

　　〇〇業者さんに宣伝する

３）内見〇〇UPの創意工夫

　　→〇秒で第一印象が決まる

４）１ヶ月内見がない時は？

　　→諸条件と家賃帯を見直す。

１番から見ていきましょう。

１）内見がない場合は？
　　➡内見率UPのきっかけ作りを行う

ペルソナ設定とは

そもそも内見がない時に行う

キッカケ作りでもでもあります。

物件に特徴を持たせることで

競合物件と差別化する。

内見が無いのには

必ず理由があります。

その理由を見つけペルソナを設定し

内見率をUPさせるのです。

どのように行うかは

当日のお楽しみ^ ^。

２）ペルソナを設定したステージングを

　　〇〇業者さんに宣伝する

答えの〇〇は仲介です。

こちらは分かりましたか？

ペルソナ設定したステージングのお部屋。

せっかく設置しても

誰にも見られないと

ステージングの意味なし！！

（ちょっと大きな声で言います）

どんどん仲介業者さんへ宣伝し

どんどん写真を撮ってもらい

どんどん露出していくのです。

ステージングしてある部屋

として、認知してもらうことができれば

内見数も増えていくのです。

そして、

決め物件として周知されれば

次から空室が出ても

空室期間も短くなるのです。

もし

「本当なの？！」

と疑心暗鬼の方は、

ワークショップでしっかり聞いてくださいね！

３）内見〇〇UPの創意工夫

　　→〇秒で第一印象が決まる

答えの〇〇は時間

と

６秒です。

内見時間が長いと、

どんなことが起きるでしょうか？

例えばあなたは

こんな経験をしたことはありませんか？

同じ場所に長時間いることで

だんだんその場所が

落ち着いてきた。

この感覚と同じなのです。

内見時間が伸びれば

その部屋が

何となく良く感じる。

その内見時間を伸ばすための一手が

ステージングでもあるのです。

そしてさらに仲介業者さんが

案内したくなる部屋になっていること。

内見１００％で決まるお部屋なら

仲介業者さんもムダ足になりませんね。

せっかく内見するなら

決まる部屋に連れていきたい

というのが仲介業者さんの本音です。

もっと詳しくは

ワークショップで！

そして

６秒でお部屋の印象が

決まる。

モノの印象は諸説あって

３秒という人や７秒という人もいますね。

フィーリングリフォームでは

６秒です。

そうは言っても

どうして６秒なのか？

人は５感を使って、

好き・嫌い

良い・悪い

などを判断していますね。

その５感とは？

視・聴・嗅(きゅう)・味・触の

５つの感覚です。

では、内見時にフルに使うのは？

視覚と嗅覚です。

見栄えするステージングや

臭わないお部屋は

長時間いても

苦痛ではありません。

その判断を６秒でしてもらえるような

お部屋作りをしていきます。

６秒で心が動く。

人が動くときは、心が動いたとき^ ^。

心動くお部屋にしていきましょう！

その方法については

当日写真を交えてお伝えします。

さて、最後です。

（頑張って！！！）

４）１ヶ月内見がない時は？

　　→諸条件と家賃帯を見直す。

ここをするのは最後ですが、

ペルソナ設定のステージングをしても

決まらないときは、

ここを見直します。

諸条件とは、

いわゆる初期費用でかかる金額ですね。

敷金・礼金・仲介手数料

前家賃・日割家賃・保証料

火災保険に鍵交換など・・・

物件にとっては

２４時間サポートや

クリーニング代や消毒代

あらゆるネーミングで

掛かるは掛かるは(笑)。

空室が埋まらない原因がそこならば

見直していく必要があります。

０賃貸と呼ばれる

初期費用完全０円物件もある中

どの状態で募集をかけていくのか

丁寧に精査する必要がありますね。

続きはワークショップで詳しく説明します！

さて、２日目

ペルソナ設定の予習も

バッチリできました。

good jobです！！！

明日は最後、

物件広告についての

予習です。

当日も〇〇〇抜きで進めますので

しっかり頭に入れてきて

より深い学びの場に

していきましょう。

３月２４日は満員御礼で

もう参加していただけませんが

４月の募集はこれからです！

空室対策が学べるワークショップ

明日土曜日募集開始します！

満室大家さんも

まずこちらで学べます。

４月ワークショップのご紹介

４月☆東京開催 

大脇単独ワークショップ

４月１３日（土）

４月☆京都開催

空室対策アドバイザー

小埜さん合同ワークショップ

４月２７日（土）

 開催場所をお間違えなく！！

私も頑張ります。
あなたも頑張ってp(^_^)q

お読みいだたき
ありがとうございました。

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