大家さんの空室が
公開即日で満室になる

フィーリングリフォーム
空室対策アドバイザー
大脇ちさとです。

昨日は静岡へ
現地コンサルへ行っていました。

な　な　なんと！！

昨日訪問した仲介さんが今日
空室を埋めてくださいました！！

嬉しいですね^ ^。

当初１２部屋中
空室６部屋だった物件も

４部屋が埋まりました！

残り２部屋

目指せ祝 満室御礼

のチャレンジをしていきます。

昨日はステージングと
現地ヒアリングをしてきました。

今回は初めて行く仲介会社でしたので
以下のような内容で
ヒアリングしました。

１）オーナーさんの物件は近隣の家賃相場と比べ妥当か？

２）予想されるオーナーさんの物件の入居者層（ターゲット設定）は？

３）物件周辺で良い情報（ご存じの中で）があるか？

４）物件周辺にある管理物件数、入居率、その状況は？

５）競合物件や近隣物件で満室御礼になった事例はあるか？

６）空室のままである個人的な見解は？

７）決めやすい家賃設定＆諸条件はどのようか？

８）ステージングの反響はあるのか？ないのか？

９）鍵の所在、キーボックス、ダイヤルキーなのか知っているか？

１０）どのような人なら内見に連れて行きやすか？

一つ一つに意味があります。

例えば

１０）どのような人なら内見に連れて行きやすか？

この質問は担当の営業さんに

「こんな人が来たら、
　この物件に連れて行こう」

と改めて認識してもらうことができます。

しかもその言葉を
営業さんから引き出すことで

こちらからお願いするのではなく
営業さんの気づきにもなりますね。

営業さん自ら
行動していただけるきっかけにもなります。

ついつい自分の言いたいことを
言ってしまう。

オーナーさんの方が
しゃべりすぎてしまう。

身に覚えのある方は
気をつけましょう！

昨日の現地ヒアリングでは
３件仲介さんを回りましたが

仲介さんからの話し（情報）
８割

オーナーさんの話し（質問）
２割

の配分でした。

おかげで良い情報が
ゲットしました。

その効果か？！

本日お申し込みをいただきました。

何をしたら
空室が埋まるの？

何を聞いたら
空室が埋まるの？

それを紐解くのが
現地コンサルです。

その場に行かないと分からない

これは物件を購入するときも
同じですよね。

明日は名古屋で
シークレットセミナー

どうやらメルマガ読者さんが
申し込んでくださったようなので

とても楽しみです！

声をかけてくださいね^ ^。

今日もお読みいただき
ありがとうございました。