大家さんの空室が
公開即日で満室になる

空室対策アドバイザーの
大脇ちさとです

ステージングより前に行う
現状把握で

空室を埋める。

電子書籍でもお話ししたように
現状把握での質問事項が大事です。

１）最近満室御礼になった事例

２）内見に連れて行きやすい物件は？

３）空室であることの担当者の見解

 

まずはこの３つ！

１）から順番に

お話ししていきます。

閑散期
いかに満室になった理由を引き出し
空室を埋められるか？

聞くことその１
１）最近満室御礼になった事例

満室になった競合物件と、
自分の物件の
違いを把握しましょう。

そうすることで、

満室になった物件と
自分の物件との
ギャップが分かります。

分かったら今度は
その違いを埋めたり、

違うアプローチで
空室対策が考えられるか？

管理会社さんや仲介さんに
さらなる
好事例を聞いてみましょう。

例えばあなたが
水泳選手だったとして

試合で最下位だった時に

「なぜ最下位だったと思いますか？」

と聞かれるのと

優勝した時に

「勝因はなんだったと思いますか？」

と聞かれるのとでは
どちらが気分良く話せますか？

私だったら、
勝因を細かく分析して
お話したいです(笑)。

自慢ではなく
誰でも良かったことって
良くなかった時より

話しやすいですよね。

人は
感情の生き物です。

理論や理屈も大切ですが
気持ち良くお話ししていただくためには

こちらの聞く内容や態度は
大切ですね。

出来る大家さんはそこが
とっても上手です。

今すぐできなくても
大丈夫！！

最初の一歩と繰り返しのヒアリングで
出来るようになりますよ！

閑散期
いかに満室になった理由を引き出し
空室を埋められるか？

ぜひ試してみてください^ ^。

【空室対策】
ステージングより前に行う現
状把握での空室の埋め方

最後までお読みいただき
ありがとうございました。

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