梅雨入りですね！

アメニモマケズ・・・

昨日は名古屋で
個別相談を行ってきました。

こんにちは。

空室対策アドバイザーの
大脇ちさとです。

『質問力』

昨日メルマガでこの内容を書いたところ

３名のオーナーさんから
メールをいただきました。

その中の１人は女性で
以下のような内容でした。

「分かる〜！！！」
という方も多いと思いますよ^ ^。

（前略）

管理会社や仲介業者へ訪問いたしますと、
分かっていても、
聞くより自分の物件の
話しをしてしまいます。

きっと相手もうんざりしてるんじゃないかと思うんですけど、
毎回そんな感じでした。

何を質問したらいいか
よく分かっていなかったのも
原因だと思います。

何を聞いたらいいかも分かりませんでした。

最初は月に何回か行ったり
電話したりしてたんですけど

そのうち同じような話をするのも嫌になり
最近は行くのも面倒になりました。

（後略）

というメールでした。
（メルマガへの掲載許可
　ありがとうございます！）

これあるあるなんです^ ^。

面倒くさいこともいっぱいあります。

はじめは誰でも頑張って

管理会社さんや仲介業者さんを
訪問するのですが、

反応がなかったり
空室が埋まらないと

段々足が遠のいてしまいます。

それはちょっとした
お互いのすれ違いから
起こってしまう現象です。

例えばあなたが
洋服を買いに行った場合

いきなり知らない店員さんに

「この服あなたにお似合いですよ！」

と言われたら

「買いまーす！」となりますか？

私だったら

「えー！何を根拠に？！」
「てか、おたくはどちら様ですか？！」

となってしまいます。
（わたしだけ？？？）

だから私が

どんな服が欲しいのか？
どんな色が好きなのか？
どんな着こなし方法ができるのか？

を聞いた上で勧めてほしいのです。

これを管理会社さんや仲介業者さんへ
置き換えると？

それぞれの業者さんが

どんな物件だと紹介しやすいのか？
どんなお部屋だと内見に連れて行きやすいのか？
どんなトークで営業すれば契約につながるのか？

聞いた上で初めて

あなたの物件埋めてみます！
となるのです^ ^。

どうですか？

だから相手を知ることがとっても大事。
その上で
自分の物件なら・・・
と

相手に合わせたトークしてみましょうね。

とは言っても

どんな物件だと紹介しやすいのか？
どんなお部屋だと内見に連れて行きやすいのか？
どんなトークで営業すれば契約につながるのか？

自分のことも相手のことも

よく分からない・・・

という方は

来週月曜日

６月末までの新日程を加えた

個別相談会の募集を
このメルマガ先行でスタートします。

お待ちくださいね。

今日は岐阜県で現地コンサルです！
顔晴ります。
あなたも顔晴って^ ^。

お読みいただき
ありがとうございました。