空室対策アドバイザー
満室コンシェルジュの
大脇ちさとです。

知らない方も多いかもしれませんが…

メールマガジンの最後の方に
『ご感想受付フォーム』を設けています。

時々感想や質問をいただくのですが
今回はMuckyさんから質問をいただいていました！

それが、こちらです。

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地方の自分の土地にマンションとアパートを所有しています。
マンションは今年建てたばかりです。

最近は不動産屋に行かずに先ずはサイトで確認してから不動産屋に問い合わせる流れがほとんどですし、サイトもSUUMOやアパマンなど大手サイトへのアクセスが多く、地元の不動産屋サイトはそんなに閲覧されない状況であるかと思います。

そこでステージングについてお聞きしたいのですが、今回の新築の募集では、かなり手の込んだステージングを行ったのですが、結局のところ大手サイトから入って来た方がほとんどでした。

つまり大手サイトはステージング写真は掲載してくれないので、折角ステージングしたにも関わらず、地元サイトでしか掲載されずかなりガッカリしました。

最近大脇さんのメルマガではステージングの記事が多いですが、地元不動産限定の対処法として読めば良いのでしょうか？

大脇さんのお考えを是非ともメルマガで取り上げて頂きたくコメントを入れさせて頂きました。

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Muckyさん、
ありがとうございます！

大手サイトはステージング写真は掲載してくれないので、折角ステージングしたにも関わらず、地元サイトでしか掲載されずかなりガッカリしました。

とのことでしたが、
それはガッカリでしたね…。

折角のステージングが！！！
という気持ちもわかります(ToT)

そこでまずは
所有されている地方の物件場所がわからないので、

一般的なお話しと言うことで
ステージングについて書いていきます。

そもそもステージングとは？
からお話ししますが、

ステージングをすることで
得られるメリット

それは誰にとってでしょうか？

そう！それは
お部屋に関る全ての人にあるんです！

まずは管理会社さんから言うと
一般的なよくある何もない
ただの白いお部屋から

印象に残るステキなお部屋にすることで
普通の物件より決めやすくなる。

そして客付業者さんから言うと
何もない部屋はさっと見て終わり、
もしくは
同じような部屋で差別化できておらず
案内しづらいところ

ステージングがしてあることで
雰囲気が良くて案内しやすくなる。

入居希望者さんから言うと
同じようなお部屋ばかり見せられて
どの部屋も同じに見えるところ

ステージングしてあることで
住んだ時のイメージや
お部屋の雰囲気が良くて
好印象になる。

そして最大のメリットは
あなた自身、
大家さんにこそあるんです！

まず
・差別化できるお部屋になることで反響が上がる
・管理会社さんがきれいな部屋になったことを喜び大家さんの優先順位が上がる
・ステージングしたことで今まで縁がなかった客付業者さんへ物件に足を運んでもらうキッカケを与えられる
・写真映えするお部屋ができほかと差別化となる
・ステージングしたお部屋写真で大家直付けサイトに写真が使用できる
・リフォーム費用ほど経費がかからない
・経費がかからないわりに反響がある(費用対効果が大きい)
・楽しい！(それは私だけ？！)

などなどです。
(他にもきっとこんなのある！という大家さんもいるのでは？！)

ですのでステージングすることで
管理会社さんも、仲介業者さんも
入居者希望者さんも、あなた自身にも

大きなメリットがあるのです。

その上で今回のMuckyさんの
『大手サイトはステージング写真は掲載してくれないので、折角ステージングしたにも関わらず、地元サイトでしか掲載されずかなりガッカリしました。』

とのメッセージでしたが、
たとえSUUMOや大手サイトに
掲載されていなくても

ステージングしてあるお部屋

「だから」

管理会社さんや仲介業者さんが
案内したかもしれない。

内見者が、ステージングしたお部屋を見て
ステキ！と思った。

「だから」

喜んで決めたかもしれない。

ということがあったかもしれません。

もちろん想像の範囲内ですので、
実際ステージングの反応がどうだったか？
ヒアリングが大事ですよ！

そしてもっと考えられるのが
今回は新築物件だった、と言うことで
そもそも決まりやすかったかもしれない、

と言うことも考えられます。

ステージングはあくまで
手段であって
必ず必要か？というと

必要でないお部屋や
必要でないターゲット
などもあります。

例えば、
低所得者の方や
生活保護を受けている方は

ステージングよりも
ゴミ袋やトイレットペーパー、洗剤など
生活雑貨の方が喜ばれるケースもある。

窓を開けると
お墓ビューだったり
隣のビルが接近していたりすると

ステージングよりも
カーテンの方が喜ばれたりする。

ですので何が大事かと言うと
そのお部屋にとって
1番良い空室対策を考えることなのです。

今回のMuckyさんの物件は
きっと新築で決まりやすかったのと

ステージングのお部屋がステキで
決まりやすかった！とわたしは思います。

そして、
SUUMOなどへの掲載ですが

管理会社さんや仲介業者さんにお願いして
写真の入れ替えも可能です。

繁忙期は忙しいのでNGですが
頼んだらお部屋写真を撮り直してもらえますよ。
(きっと^ ^)

さらに
ステージングの写真が撮ってあるのなら

例えば次回の退去前にその写真を使って
次の内見希望者さんに室内を確認してもらったり

売却となった時に
お部屋写真のイメージとしても活用できます。

今後にも活かせます！

何よりも今回まずは
ステージングを行ってみたこと

スゴーーーイです！

もちろんステージング前には
入居者さんのセグメント分析をしたり

ターゲットを決めたり
ステージングの企画を作ったり…

管理会社さんや仲介業者さんへの
予告をしたりと

やることは色々ありますが

そうはいっても、
やることが決まっていても
実際に行動するって本当に大事です。

その行動自体
起こせないことが多いから^ ^

だって、行動に起こすって
パワーがいりますもの！

そういった点で
Muckyさんは素晴らしかったと感じています。

まとめるとステージングは
「地元不動産限定の対処法」というより

様々な方面への対処法であり
win-win-win-winであること。

ただし、
全てにおいて有効か？というと
お部屋やターゲットによること

ととらえていただければと思います！

Muckyさん、
ご質問ありがとうございました。

お返事が遅くなってしまって
本当に申し訳なかったです！

 

参考にしていただければ
幸いです。

さてさて、
今日は広島へ前入りしています。

明日は広島市にて現地コンサル。

とってもやる気を感じる女性オーナーさんと
初めてのコンサルティングです。

コロナ渦ではありますが
ガンガン動いて、
空室を埋めていきましょうね！

諦めなければ
空室は埋まります！

そしてその背中を押したり
伴走するのがわたしの役目だと思っています。

そして1月からの繁忙期に向けて
お部屋作りをしたい大家さん向けに

12月の個別相談会
日程を追加しました。

12/28日(月)19時

12/29日(火)10時
12/29日(火)14時
12/29日(火)16時

4枠だけですが
60分大脇と話してみたい！と言う方は
こちらからお申込みくださいね。
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わたしも頑張ります。
あなたも
がんばってp(^_^)q

 

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