調べたのです。 

そして調べてみた時に
 

素直に聞き入れる事ができたから 

空室が埋まったのです。 

例えば、こんな事ってありませんか？

「家賃交渉が入った時に
　特典をして〇〇設備を
　新設してもらえると助かります」

とか

「家賃の値下げ幅を教えてもらえると
　入居希望者に
　交渉がしやすくなります。」

これは仲介業者が

内見時の交渉が入った場合に

自分の裁量で交渉することができるので

入居に結びつきやすくなります。

だけどもここで問題が・・・

家賃だけは下げたくない！！

では、さらに一歩進んで何をするか？

それが仲介業者へのヒアリングです。

その中でも仲介業者の
 

希望・悩み・欲 

この３つを明確に聞き出すことです。 

今、満室経営している大家さんは、

現地ヒアリングやミーティングで 

この３つをちゃんと聴き出しました。 

そしたら見事

満室になったのです。 

これは当たり前のことで 

自分なりに、 

独りよがりの空室対策をしていては 

空室は埋まらなかった。 

あなたが思う空室対策で

空室が埋まるのではなく

 
相手の希望・悩み・欲 

を知ることで契約に近づける。

希望・悩み・欲 

仲介業者のこの３つが分からない

ということは

つまり、