大家さんの空室が
公開即日で満室になる

フィーリングリフォーム
空室対策アドバイザー
大脇ちさとです。

平成最後の個別相談会！

新年号になるこの時に

空室のストレスとサヨウナラ！

個別相談会の受付は

今夜２０時から

募集を開始します。

そしてお知らせです！

元号が変わったら、

現在メルマガ読者向けの

キャンペーンは終了し

正規料金

３６，０００円にてお受けします。

というのも、

最近個別相談会を

”個別コンサル”と

捉えていただける方も多く

無料ではもったいないですよ！！

とのご意見も

いただくからです(笑)。

確かに

個別相談だけで空室が埋まる事例が

どんどん生まれています。

ありがたいですね^ ^。

おかげさまで、

また満室になった大家さんが増えました。

激戦区横浜で

２室の空室を埋めて

今年１１人目の満室大家さんに

なりました！！

空室が埋まった数も２１９室へ！！

まもなく２２０室となりそうです！

閑散期だからと言って

ガッカリすることはありません。

むしろ、

他の大家さんが動かないうちに

あなたにしか出来ない空室対策を

学んでみませんか？

今夜２０時のメルマガを

お楽しみに！！

さて・・・

空室がどんどん埋まった

満室大家さんは、

何を実践したか？

延び延びになっておりました

こちらのお話

前回は行動をお伝えしましたが

今日はコミュニケーションと

メンタルについてお話しします。

やっぱり大切なのは

管理会社や仲介業者との

コミュニケーション。

ですが

分かってはいるけれど

苦手なんだよね、とか

そもそも行くことも

億劫だ・・・、ということ

ありますね。

私も昔はそうでした。

「また来たの？」とか

「もう話すことないでしょ」とか

思われそうだし、

「そもそも何を話したらいいか

　分からなーい！！」

というのも理由の一つでした。

だけど

ちゃんとコミュニケーションは

とった方がいいことは

分かっていました。

だって、

人ですから(笑)。

コミュニケーションなしでは

空室が本気で埋めたい！

という想いは伝わりません。

もし、伝わったとしても

それは勝手な想像や思い込み

だったりします。

それが誤解を生んだりすると

残念ですが

真意は伝わりませんね。

だから磨こう

コミュニケーションスキル！！！

そこで、

フィーリングリフォームアカデミーで

ワークをした時に

管理会社さんや仲介業者さんとほ

コミュニケーションに関する

多くの事例が言語化されたので

一部をシェアしますね！

それは

現状を

共通認識すること。

そのために

空室が出ると同時に

一緒に対策を考える

管理会社さんの意見を聞く

条件を２の手３の手と

あらかじめ伝える

内見してもらっても

無駄にならないことを強調する

など、

様々な意見がありました。

どれも大事だし、

これ以外にも必要なことは

たくさんある。

ですがその前に、

１つだけ重要なことを

ここではお教えします。

出来ているようで

出来ていないこと。
↑
今日の件名でもあります。

それが

自分の物件に足を運んでも

無駄にならないことを

伝えること。

実はこのことを

ちゃんと正しく

伝えきれていない時があります。

それは

自分の物件に足を運ぶと

どんなメリットがあるのか？

ベネフィットがあるのか？

メリットとは？

価値や特徴、利点や長所ですね。

では

ベネフィットとは？

マーケティング用語としてお伝えすると

顧客が商品から得られる

良い効果。

物件に置き換えると

この物件を入居者に紹介すると

あなたにとってどんな良いことがあるのか？

ということです。

例えば、

自分の物件は、

実は日当たりはよくないですが

便利の良い場所なので

日当たりを気にしない人には

最高に良い物件だから

そういう人をご案内していただけたら

「あなたの無駄足には
　
　なりません」

といういうようなことが

考えられます。

他にも、

自分の物件は家賃の底値を決めています。

家賃交渉が入った時も

ここまでの交渉幅があります。

だからあなたの手間にならないように

あなたの裁量で決めていただけるから

「あなたの無駄足には

　なりません」

常に、あなた目線。

まだまだ事例は

たくさんありますが、

物件の価値だけを伝えても

物件の利点だけを伝えても

中々内見に結びつかない時は

このベネフィットが弱いことが

考えられます。

どうぞ、

あなたの物件に置き換えて

考えてみてくださいね！

長くなってしまったので、

メンタルの話は次回にします。

今日は横浜にて

現地コンサルです。

空室率だけでみると

横浜は南区エリアが高いですが、

今日は空室率は低いけれど、

物件総数はナンバーワンの区へ

現地コンサルです。

（分かる人には分かるかしら？）

数字だけでは測れないことが、

現地にはあります。

頑張りますp(^_^)q