メンドクサイ大家！？ 仲介業者を訪問する大家さん
本日は新宿で朝を迎えました^ ^。
大家さんの空室が
公開即日で満室になる
フィーリングリフォーム
空室対策アドバイザー
大脇ちさとです。
さて、今日の件名にもあるように
管理会社さんや仲介業者さんを
訪問する大家さん。
メンドクサイ大家って
思われてるでしょうか？
大家さんから聞くお悩みの１つに
部屋が埋まらないから、
管理会社さんや仲介業者さんへ行きたいけど
実際どんな話をしていいか
分からない、とか
毎回行っても
ウザく思われないだろうか？とか
メンドくさい大家って
思われないだろうか？
というものがあります。
相手の顔色をうかがったり
本当に言いたいことを言えない、
実は私もそうでした。
「まだ、空室埋まらないですか？！」
「どうして埋まらないんですか？！」
ハッキリ言ってウザい大家代表・・・。
(^◇^;)
そんな過去に反省しながら
今があります。
では、どうすれば良いのでしょうか？
この根本的な原因、
そう思われてしまう理由の１つは、
その考え方そのものに
落とし穴があったのです。
それは
管理会社さんや仲介業者さんの
本音を分かっていない。
一体どういう意味？！
と思った方へ
空室を抱える大家さんたちの頭の中は、
「どうすれば空室が埋まるだろうか？」と
常に考えています。
（当たり前ですよね）
では、
空室がない大家さんの頭の中と
何が違うのでしょうか？
それは、
管理会社さんや仲介業者さんが、
あなたの物件の内見に
連れて行かない理由や
空室を埋めない
本当の理由を
知っているかどうかの違いなのです。
「家賃が高いですからね」とか
「問い合わせがないですからね」などと
やんわり断れている大家さんも
この理由が分かってないことが多いです。
あなたは、大丈夫ですか？
大切なのは
住む人の気持ちを
考えることもですが
その前に
自分目線ではなく、
管理会社、仲介業者目線。
これもとっても大切です！
「喉から手が出るほどあの物件を埋めたい。
自分がどうしても内見に連れて行きたいと
思える物件なのか？」
管理会社、
仲介業者目線でいられるのかが
１番大切なのです。
独りよがりではなく、
この感覚があるかが、
空室を埋める際にも
大いに役立ちます。
内見に
連れて行く側の気持ち
を理解することで、
どうすれば自分の物件の良さが伝わるのか？
何が足りないのか？
こんな付加価値や利点があったら？ が
より明確になりますよね。
自分目線ではなく
管理会社や仲介業者目線
「埋めてください！」
から
「なぜ、埋まらないのか？」
「何か問題があるはずだ」
とぜび切り替えていきましょう！
そもそも空室が埋まらないのには
必ず理由がある！
その理由をしっかりと
知ることが今、必要です。
至極当たり前なのですが、
”内見に連れて行きやすい物件や
連れて行けば決まる物件”なら
空室は確実に埋まります。
空室が埋まった大家さんが
何をしたのか？
気になりますよね。
それは、次回お話しします！！