繁忙期は時間とスピードが命！！

というテーマで
メルマガをお届けしています。

大家さんの空室が
公開即日で満室になる

空室対策アドバイザー
大脇ちさとです。

昨日は岐阜で、現地コンサルでした。

物件状況と空室の確認、
管理会社さんへのヒアリングに
仲介店への訪問。

その中で、
「どうして空室が埋まらないのか？」

ではなく

「どうしたら空室が埋まるのか？」

を聞いてきました。

某仲介店では

「本音でお話しします。」

と店長さん自らが
切り出してくれたり

オーナーさんの決断や行動が早く
まさに繁忙期の動きにピッタリ！

内容としてはマル秘ではありますが、

これだけはみなさんに
知っておいていただきたいことがあります。

それが、

客付の優先順位。

そう！

あなたの物件の空室が埋まらない理由は

物件の客付優先順位が

低いからなのです。

これにはちゃんとした順番があります。

仲介店が管理業務もしている場合でお話しします。

客付優先順位

１位　自社所有管理物件

２位　自社管理物件

３位　自主管理オーナー物件

４位　他業者オーナー物件

５位　他業者物件

いかがですか？

あなたが客付業者さんをいくら回っても
内見すらしてもらえない理由は

分かりましたか？

さらには

１位　自社所有管理物件

の中でも優先順位が決められており、
それらを踏まえると、

優先順位はどんどん下がっていくのです。

３位　自主管理オーナー物件は、

いずれ管理を
任せてもらえるかもしれない。

４位　他業者オーナー物件

今は他業者が管理しているが
オーナーと顔を合わせるうちに
自社へ管理を切り替えてくれるかもしれない

そして残念ながら

５位　他業者物件

他者にそんな義理はない、
とまで言わないまでも
聞いたことのないような業者さんの物件は
安心して客付出来ない

と言われます。

ある仲介業者さんは
他者物件の問い合わせでも

自社物件に振り変える、と

赤裸々に話します。

そんな状況の中で、
あなたの物件の優先順位を上げ
振り向いてもらうキッカケの一つが

ペルソナ設定した

ステージングです。

ステージングをすれば
空室が埋まるのではなく

内見のキッカケ作りになる。

そうすることで、
このお部屋を見たお客様が

「ここに決めます。」となれば

たとえ客付の優先順位が低くても

空室は埋まります。

管理会社任せの賃貸経営は
終わりを迎えようとしています。

繁忙期中は時間とスピードが命ですが

２０１９年のテーマは

コミュニケーション能力。

これは業者さんとオーナーさんを
唯一つなぐスキルです。

今まで管理会社に任せきりだった。
が、しかし
これからは自分も動いていきたい！

という方は、
個別相談にお越しくださいね。

年末限定で個別相談を行います。

募集は明後日２３日日曜日です。

１２月２９日（月）

１２月３０日（日）

と予定を空けました。

会場は名古屋か東京になります。

年末ということもあり
２名ずつの
合計４名までとなりますが

メルマガから募集を開始します。
しばらくお待ちください。

現在空室が多くて緊急事態の方は
直接こちらのメールにご連絡を！

優先させていただきます^ ^。

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